verkoop bestaand bezit
Op het moment dat een woningcorporatie een beslissing wil of gaat nemen over het in verkoop nemen van bestaande woningen zijn er tal van vragen die beantwoord moeten worden. Sonja Honders heeft ruime ervaring met het verkopen van huurwoningen. Zowel met het uitponden van eengezinswoningen als met het uitponden van appartementen, inclusief het oprichten van een Vereniging van Eigenaren.
Wanneer er gebruik wordt gemaakt van één van de vele koopvarianten (bijvoorbeeld koopgarant, koopcomfort, Te Woon , koop goedkoop, slimmer kopen e.a. ) die er zijn om huurders en/of starters te stimuleren een eigen woning te kopen kunt u een beroep doen op de expertise van Sonja Honders.
Sonja Honders kan u enerzijds adviseren bij een dergelijk project en anderzijds het project voor u coördineren of uitvoeren.
adviseren
Het is bij beslissingen over het in verkoop nemen van huurwoningen belangrijk om de belangen van de diverse interne partijen goed boven tafel te krijgen en af te wegen. De afdeling die belast is met het beheer en onderhoud van het vastgoed (de stenen) zal andere uitgangspunten/belangen hebben dan de afdelingen financiën en woondiensten (de klanten). Sonja Honders heeft ervaring met het maken van dit soort beslissingen en kan uw organisatie hierin adviseren.
Een groot voordeel van het inhuren van een onafhankelijke adviseur is dat deze van buiten de organisatie komt, fris tegen het project en de organisatie aankijkt en nieuwe ideeën en inzichten aandraagt. Ook vindt er minder vertraging plaats in het proces, omdat de adviseur slechts één opdracht heeft en niet afgeleid wordt door organisatorische verplichtingen.
coördineren
Sonja Honders kan de coördinatie van het uitpondproject op zich te nemen. Als het gaat om de verkoop van een appartementencomplex en er een Vereniging van Eigenaren opgericht moet worden kan Sonja Honders u hier ook bij van dienst zijn. U kunt verder onder meer denken aan:
- het coördineren van overleg tussen interne afdelingen zoals vastgoed, financieën en woondiensten,
- het selecteren en aansturen van externe partijen zoals de verkopend makelaar, notaris, tekenaar en VvE-beheerder,
- het coördineren van overleg tussen interne en externe partijen,
- het bepalen van de juiste vraagprijs.
uitvoeren
Bij het daadwerkelijk in verkoop nemen van een huurwoning kunt u een onderscheid maken tussen enerzijds het aanbieden van de woning aan de zittende huurder en anderzijds het te koop zetten van de woning op de vrije markt. Sonja Honders heeft ruime ervaring met beide.
De zittende huurder
De zittende huurder die zijn woning koopt is verkooptechnisch gezien de beste klant. Er zijn geen leegstandskosten, de verkopend makelaar heeft er minder werk aan en de woning hoeft niet eerst verkoopklaar gemaakt te worden. Verkopen aan de zittende huurder kan dus een flinke besparing in de kosten opleveren. Het is hierbij wel belangrijk dat de huurder een goed en persoonlijk advies krijgt zodat hij een juiste afweging kan maken. Sonja Honders staat garant voor een persoonlijke benadering.
Het voordeel van het inhuren van Sonja Honders is dat zij zelf geen financieel belang heeft bij de verkoop van de woning. Huurders stellen deze onpartijdigheid op prijs en staan meer open voor adviezen.
De vrije markt
Sonja Honders heeft ruime ervaring met het verkopen van huurwoningen op de vrije markt. Iedere woning is uniek en het is mogelijk om voor iedere woning een individueel verkoopplan op te stellen in samenspraak met de verkopend makelaar. U kunt hierbij denken aan:
- het onder de aandacht brengen van uw lege huurwoning als er meerdere woningen van hetzelfde type in dezelfde buurt te koop staan,
- het beter toonbaar maken van uw lege huurwoningen met als resultaat dat deze beter verkoopbaar is onder andere door:
- het laten opknappen door bijvoorbeeld schilderwerk uit te voeren,
- het laten onderhouden van de tuin,
- het laten inrichten van de huurwoning
- het maken van kortingsafspraken met keukenleveranciers, aannemers en interieurwinkels voor uw toekomstige kopers. U kunt als grote organisatie vaak veel scherper inkopen en opdrachten geven dan wanneer een particulier dat zelf moet doen.
Sonja Honders kan u, kortom werk uit handen nemen door het verkoopproces voor u uit te voeren. Met als resultaat kostenbesparing door a) minder vertraging in het verkoopproces en b) meer omzet door een snellere verkoop.